Договор о распределении прибыли между партнерами

Бизнес на троих: как партнерам себя обезопасить

Договор о распределении прибыли между партнерами

Партнеры по бизнесу могут быть самыми дружелюбными и сговорчивыми в мире людьми, но даже для таких лучше заранее прописать, как поступать в случае конфликта. Хорошо, если не пригодится.

Сосредоточимся на деталях, которые нужно заранее обговорить с партнерами и прописать в уставе, учредительном и корпоративном договорах.

Юридическая справка. Когда партнеры планируют вместе бизнес и регистрируют ООО, на юридическом языке они называются учредителями. Как только зарегистрировали, становятся участниками. Суть одна, а названия разные.

Доли в уставном капитале

Как открыть ООО. Спойлер: запаситесь нитками и иголками

Если несколько учредителей открывают ООО, они заключают договор об учреждении общества и составляют устав. Для простоты будем называть «договор об учреждении общества» учредительным договором. В учредительном договоре они прописывают размер уставного капитала, кто и в каких долях вносит в него вклады. В уставе пишут размер уставного капитала.

Уставный капитал может быть каким угодно по сумме, даже миллион. Но главное — не меньше 10 000 рублей. Эту сумму обязательно оплатить деньгами, а всё, что сверху, — можно деньгами или имуществом. Имущество — это недвижимость, ценные бумаги, вещи, имущественные права. Например, вкладом может быть здание, где будет работать компания; склад или офисный стол; право требования долга.

Оплата долей в уставном капитале: п. 2 статьи 15 закона «Об ООО»

Чтобы вложить имущество дороже 20 000 рублей, его нужно оценить у независимого оценщика. То есть узнать, сколько имущество стоит в деньгах. Оценщик выдаст акт со стоимостью, но этого мало. Партнеры должны организовать собрание и утвердить стоимость имущества: составить протокол и все его подписать.

Доля партнера в компании оценивается по его вкладу в уставный капитал.

Три партнера открывают ООО с уставным капиталом 100 000 рублей.

Анатолий вкладывает 45 000 рублей, его доля — 45%;

Георгий вкладывает 5000 рублей, его доля — 5%;

Светлана вкладывает 50 000 рублей, ее доля — 50%

Партнеры должны внести свои вклады в уставный капитал в срок, который обозначен в учредительном договоре, но не позднее четырех месяцев после регистрации компании. Размер уставного капитала пишут в уставе и учредительном договоре.

Мы не рекомендуем делать уставный капитал по минимальной сумме в 10 000 рублей. У налоговой к такой компании могут быть вопросы. Если к тому же компания не работает по юридическому адресу или нарушает законы, налоговая может заподозрить, что это фирма-однодневка. А там — проверки, вопросы, нервы.

Условия работы компании в уставе

Устав — обязательный документ для регистрации ООО. В нем учредители прописывают правила, по которым будет работать компания: кто будет директором, как будут проходить собрания и распределяться прибыль, у кого сколько . Мы не будем касаться всех положений устава, об этом будет отдельная статья. Расскажем, что важно указать, если три партнера начинают бизнес.

Порядок избрания директора и срок работы. У компании должен быть генеральный директор. Им может стать один из партнеров или человек со стороны.

Директор — главный в компании. Он подписывает договоры и отвечает за решения. В договорах так и пишут: «В лице генерального директора Анатольева Г. Г., который действует на основании устава».

В учредительном договоре пишут, кто директор. А в уставе участники определяют, на какой срок назначить директора. Например, они могут написать, что директор работает три года, а потом его переизбирают.

По закону для избрания директора нужна половина участников. Но в уставе можно прописать другие условия:

«Генеральный директор избирается на срок 3 года. Решение об избрании генерального директора принимается единогласно всеми участниками общества».

Партнеры могут решить, по каким сделкам решения будет принимать директор, а по каким нужно советоваться с ними. Например, так:

  • сделки до миллиона рублей — директор принимает решение сам;
  • сделки больше миллиона рублей — нужно согласовывать с партнерами. Сделку можно проводить, если все партнеры проали за нее.

Суммы могут быть любыми. Можно даже прописать, что директор будет согласовывать с партнерами даже покупку канцтоваров в офис, но для бизнеса это опасно.

Внешние инвесторы. Лучше до старта бизнеса определить, можно ли приглашать в компанию инвестора и давать ли ему долю. А то может получиться, что один участник хочет получить дополнительное финансирование от инвестора, а другие — против. И между ними возникает конфликт.

Если решают, что приглашать можно, формулировка такая:

«Увеличение уставного капитала общества может осуществляться за счет имущества общества и (или) за счет дополнительных вкладов участников общества».

Если нет:

«Увеличение уставного капитала общества за счет вклада третьих лиц запрещено».

Даже если кто-то из участников предложит пригласить инвестора, без изменения устава ничего не получится.

Выход из бизнеса. По закону партнер может выйти из бизнеса в любой момент и продать свою долю. Вот собрались трое партнеров делать бизнес, а через полгода один говорит: «Понял, что мне это неинтересно, я уезжаю на год к тибетским монахам постигать истины».

Для бизнеса это может быть опасно, например, если этот участник занимался привлечением клиентов или владел зданием, где работает компания. Он продает свою долю — у компании ни клиентов, ни здания.

Партнеры могут прописать в уставе, что выйти из компании нельзя в течение какого-то срока:

«Выход участника из общества запрещен в течение двух лет после регистрации Общества».

Если в уставе нет условия, что участник не может выйти из компании, он сначала предлагает купить ее другим партнерам. Если за месяц они не согласятся купить, он может продать ее любому человеку со стороны. И тогда в компании может появиться посторонний человек.

Продажу доли людям со стороны тоже можно запретить в уставе:

«Переход доли или части доли в уставном капитале Общества третьим лицам не допускается».

Подробнее об этом расскажем в отдельной статье об уставах.

Распределения прибыли. Не обязательно распределять прибыль пропорционально долям. Партнеры могут вложить в уставный капитал по десять тысяч рублей, но делать разные вклады в управление компанией:

Анатолий → привлекает клиентов;

Георгий → нанимает и обучает сотрудников, следит за их работой;

Светлана → приходит на общие собрания, голосует за решения и забирает свои дивиденды.

Получается, двое партнеров каждый день работают с утра до вечера, а третий ходит на собрания. Вклад неравный, поэтому справедливо распределить прибыль в зависимости от него.

«Часть прибыли общества, которая предназначена для распределения между его участниками, распределяется непропорционально их долям в уставном капитале общества:

  • участник 1 с долей 30% в уставном капитале общества получает 40% распределяемой прибыли, которую компания получает до 31.12.2020;
  • участник 2 с долей 20% в уставном капитале общества получает 40% распределяемой прибыли, которую компания получает до 31.12.2020;
  • участник 3 с долей 50% в уставном капитале общества получает 20% распределяемой прибыли, которую компания получает до 31.12.2020.

Вся прибыль после 31.12.2020 распределяется между участниками общества пропорционально их долям в уставном капитале”.

Вместо даты можно поставить любой срок или прописать, как будет распределяться прибыль после этой даты.

Порядок ания и количество на собраниях. По закону у каждого участника столько , какой вклад в уставный капитал:

Анатолий с долей 40% → 40 ;

Георгий с долей 5% → 5 ;

Светлана с долей 50% → 50 .

Получается, голос Светланы всегда будет самым весомым.

В уставе можно прописать, что каждый участник владеет только одним голосом:

«Каждый участник Общества имеет на общем собрании один голос, независимо от его доли в уставном капитале Общества».

Теперь Светлана не будет ущемлять в решениях остальных.

Как быть, если участники умирают или делят имущество с супругами. Лучше заранее предусмотреть такие ситуации:

  • партнер умирает. По закону его доля переходит к наследникам по завещанию или по закону;
  • партнер разводится с супругой или супругом. Если нет брачного договора, всё имущество, которое они нажили в браке, делится пополам. И доля тоже.

В обоих случаях в компании может появиться посторонний человек, который будет участвовать в решениях компании.

В жизни бывает всякое, поэтому лучше перестраховаться:

«Доли в уставном капитале общества переходят к наследникам граждан и правопреемникам юридических лиц, которые являются участниками Общества, только с согласия всех остальных участников общества».

«При разделе доли или части доли в уставном капитале Общества в натуре между участником и его супругом (-ой), в том числе бывшим (-ей), по любым основаниям права и обязанности участника Общества по такой доле или части доли переходят с согласия всех остальных участников общества».

«В натуре» — термин из закона. Это значит, что участник получает свою долю не деньгами, а имуществом. Например, ООО принадлежит две коровы. Участник с долей 50% выходит из ООО и получает свою долю одной коровой.

Корпоративный договор

Устав — обязательный документ для регистрации ООО, а корпоративный договор — по желанию. Но мы рекомендуем его составить.

Корпоративный договор — как брачный договор, только между партнерами. Его главная функция — решать спорные ситуации. Без корпоративного договора партнеры могут громко ругаться, ходить в полицию, судиться годами. Обычно спор заходит в тупик, никто не хочет уступать, поэтому в конце истории бизнес приходится ликвидировать.

В договоре можно прописать такие условия:

  • что делать во время ссоры, если партнеры не могут принять общее решение;
  • при убытках. Партнеры договариваются, что через два года прибыль должна быть не меньше двадцати миллионов рублей. Если такого не случится, двое продают свои доли третьему за десять тысяч рублей;
  • как избежать недобросовестной конкуренции. Например, три партнера открывают ферму, но у одного уже есть своя ферма. Они прописывают, что не уводят клиентов друг у друга;
  • возможность менять сферу деятельности. Например, стороны договорились, что в течение трех лет после регистрации компания занимается выпеканием пирожков. Начать делать кокошники на экспорт можно только на общем собрании через три года.

Источник: https://delo.modulbank.ru/all/three_partners

Партнеры и их соглашение — Юридическая Практика

Договор о распределении прибыли между партнерами

В странах с развитым рынком юридических услуг документом, который лежит в основе организации совместной деятельности адвокатов-учредителей в одной компании, является партнерское соглашение. Оно, по сути, — уставный документ адвокатского объединения.

На Украине не все юридические фирмы организовываются в форме адвокатского объединения, тем не менее даже в обществах с ограниченной ответственностью между партнерами заключаются партнерские соглашения.

Об их роли в компании мы узнавали у самих партнеров известных украинских юридических фирм.

Партнерство или совместная деятельность?

Сначала стоит разобраться, зачем парт­нерам юридической компании необходимо заключать именно партнерское соглашение, а не, например, договор о совместной деятельности или уставный договор, предусмотренные Гражданским кодексом (ГК) Украины.

Руслан Кирилюк, партнер адвокатской фирмы «Пукшин и Партнеры», считает: основное отличие указанных выше видов сделок состоит в том, что партнерское соглашение в большей степени регулирует не юридические, а моральные отношения между партнерами.

Владимир Саенко, партнер юридической фирмы «Саенко Харенко», отмечает, что, хотя в классическом партнерском соглашении, базирующемся на западных моделях, можно проследить отдельные элементы договора о совместной деятельности и учредительного договора, отождествлять партнерское соглашение с одним из этих договоров было бы некоррект­но.

Нельзя рассматривать партнерское соглашение и как трудовой договор, хотя в случае заключения такого соглашения между фирмой и отдельным партнером оно неминуемо будет затрагивать и трудовые отношения.

Г-н Саенко считает также особенностью партнерского договора то, что наряду с юридически обязательными нормами он может содержать декларативные положения, соблюдение которых является вопросом профессиональной этики и репутации.

Управляющий партнер компании «Правовой Альянс» Илья Костин сообщил нам, что в их компании ни договора о совместной деятельности, ни учредительного договора нет, зато заключено партнерское соглашение.

Причиной этому является то, что договор о совместной деятельности, таким как он предусмотрен главой 26 ГК Украины, не может передать весь характер взаимоотношений между партнерами. А учредительный договор может быть заключен только на стадии регистрации хозяйственного общества.

При этом, подчеркивает г-н Костин, различия между этими тремя видами сделок, невыразительные для незнающих, все же имеют большое значение. Например, в «Правовом Альянсе» в партнерском соглашении есть условие относительно того, что за администрирование партнер получает дополнительные бонусы.

Прописать же его в договоре о совместной деятельности или учредительном договоре не представляется возможным.

А старший партнер адвокатской конторы «Коннов и Созановский» Сергей Коннов считает, что существенной разницы может и не быть, все зависит от содержания договора или соглашения.

Например, в АК «Коннов и Созановский» (где помимо устава, есть партнерское соглашение, и его необходимость обусловлена уставом адвокатской конторы) — по уставу, партнерами являются адвокаты — участники партнерского соглашения.

Кроме того, интересующим нас документом урегулированы некоторые другие вопросы.

Сергей Финогин, партнер юридической фирмы «Лексвелл и Партнеры», также указывает, что партнерское соглашение регулирует специфические отношения между партнерами, и это, в свою очередь, не позволяет сравнивать его с договором о сов­местной деятельности или учредительным договором. При этом г-н Финогин считает, что партнерское соглашение может быть составляющей учредительного договора.

Кому нужно партнерское соглашение?

Если в формировании отечественного рынка юридических услуг ориентироваться на западные традиции, то, безусловно, между партнерами всех адвокатских объединений должны заключаться партнерские соглашения. Но что делать, если юридическая компания организована в форме ООО?

Илья Костин уверен, что разделять партнеров в ООО и партнеров в ЗАО, ОАО или адвокатском объединении не стоит. И поэтому между ними должно быть заключено партнерское соглашение.

Необходимость партнерского соглашения дополнительно к уставу в ООО Сергей Коннов связывает с тем, насколько полно взаимоотношения партнеров оговорены в уставе. При этом г-н Коннов считает, что наличие дополнительного договора между участниками ООО придает их взаимоотношениям обязательственный характер — друг перед другом, а не перед ООО, как зачастую следует из устава.

Руслан Кирилюк уверен, что учредители юридической фирмы, независимо от ее организационно-правовой формы, должны сами для себя определить, нужно ли им партнерское соглашение.

При этом г-н Кирилюк считает, что для фирмы в форме ООО партнерское соглашение необходимо в большей степени, чем для оной в форме адвокатского объединения, так как правовое регулирование статуса учредителей ООО не рассчитано на особенности отношений между адвокатами в юридической фирме, и партнерское соглашение может помочь устранить этот недостаток. Но опять же, носить оно будет скорее моральный, чем юридический характер.

Основные аспекты взаимоотношений между участниками ООО урегулированы законодательством и могут детализироваться в учредительном договоре. Однако императивные нормы украинского законодательства иногда могут не позволять партнерам полностью реализовать свои намерения в рамках учредительного договора.

Поэтому заключение партнерского соглашения независимо от организационно-правовой формы юридической фирмы может быть целесообразным во избежание недоразумений, особенно если юридическая фирма планирует расширять парт­нерский состав.

Так считает Владимир Саенко, который добавляет, что иногда основные вопросы партнерского соглашения стороны пытаются урегулировать в учредительном договоре (если партнеры являются учредителями хозяйственного общества), трудовом договоре (для парт­неров, не являющихся учредителями, но претендующих на процент от дохода или прибыли), или договоре о совместной деятельности. Такой подход успешно практикуется рядом юридических фирм на Украине, но зачастую не позволяет учитывать степень личного участия каждого из парт­неров и другие особенности партнерских взаимоотношений.

Что необходимо регулировать?

Конечно, партнерское соглашение — гражданско-правовая сделка, поэтому положения ГК Украины относительно сделок на него распространяются.

Но, помимо этого, оно, в силу специфики предмета регулирования, должно решать определенные вопросы взаимоотношений между партнерами.

Илья Костин считает, что в партнерском соглашении, наряду с правами и обязанностями сторон, следует определить сферу его действия (это влияет на пределы ответственности сторон и право голоса на совете партнеров), а также не забыть о гонорарной политике.

В то же время, указал Сергей Коннов, партнерское соглашение должно регулировать вопросы состава участников и порядок их участия в управлении и принятии решений; основы трудового участия — непосредственного занятия практикой; распределение клиентов между парт­нерами (особое значение это приобретает при выходе партнера); порядок распределения прибыли и факторы, влияющие на него (только долевое участие или также рабочая нагрузка, другие показатели); порядок принятия новых партнеров, выхода из партнерства или прекращения деятельности; имущественные вопросы. При этом г-н Коннов подчеркнул, что эти вопросы могут быть урегулированы и уставом.

Партнерское соглашение, по мнению Сергея Финогина, должно регулировать вопросы собственности, фирменного наименования, условия распределения доходов и участия партнеров в расходах фирмы, управления фирмой и работы с клиентами, правила выхода из фирмы партнеров и ликвидации фирмы, судьбу клиентов при реорганизации.

Руслан Кирилюк уверен, что основное внимание в партнерском соглашении должно быть уделено вопросам прекращения партнерства, принятия новых парт­неров, порядка принятия решений парт­нерами, принципов взаимоотношений между ними.

А Владимир Саенко напоминает об организации управления и развития совместного бизнеса, установлении минимальных требований к объему выполняемой партнером работы и развитии клиентской базы, порядке и механизмах вознаграждения партнеров, а также условиях расширения партнерского состава и выхода из него.

Источник: https://pravo.ua/articles/partnery-i-ih-soglashenie/

Договариваемся

Договор о распределении прибыли между партнерами

В начале бизнеса все кажется интересным, впечатляющим. Перспективы манят. Глаза горят. Все делают одно дело, все вдохновлены. Но появляются первые проблемы, усталость, и даже первые деньги, и вместе с этим рождаются конфликты.

До того, как разразилась ссора, ее можно предотвратить. Вот несколько моментов, на которые стоит обратить свое внимание, чтобы избежать конфликта. 

1. Правильно подобрать партнера 

О том, как подобрать команду я уже писала в блоге «Технологический стартап. Как создать эффективную команду?». Очень важно, чтобы команда была способна реализовать задуманную идею, как в профессиональном смысле, так и в психологическом. Многие стартапы не выживают именно по причине конфликтов среди партнеров.

Конфликты могут быть вызваны многими причинами: непохожестью взглядов партнеров и их стилей управления, разными подходами к решению задач и различиями в организационной и национальной культуре, разнящимися целями  и стратегиями.

Для того, чтобы снизить риск конфликтов, необходимо взять на заметку все, что  может стать яблоком раздора для вас и вашего партнера еще до того, как вы начали сотрудничать. Очень важно отдавать себе отчет, насколько вы сочетаемы в бизнесе, и сможете ли вы работать вместе и в плохие времена и в хорошие.

 Поэтому очень важно чтобы вы, до того как начнете делать что-то вместе, договоритесь обо всех моментах ведения совместного бизнеса. И будете уверенны в том, что понимаете одни и те же слова одинаково. 

2. Договориться «на берегу» 

Помимо формальных юридических нюансов, я рекомендую заключить письменное соглашение между партнерами в простой форме, где вы пропишите все основные пункты вашего сотрудничества, а также обговорите спорные моменты, из-за которых в дальнейшем могут возникнуть непонимания. Очень важно, чтобы каждый из пунктов вашего договора обсуждался, чтобы сразу понять, кто, и что понимает под терминологией, которую вы запишите в ваше соглашение и скрепите подписями. Я предлагаю для обсуждения следующие пункты: 

• Распределение обязанностей и ответственности

Необходимо с самого начала распределить зоны ответственности, даже при условии, что все делают всё. На моей практике чаще всего большим камнем преткновения становятся именно недоговоренность в этом вопросе. Очень важно доверять партнеру в его зоне ответственности.

• Право голоса и условие принятия решений

Чаще всего голоса при принятии решений распределяются в соответствии с долей в компании. Если в команде 2 партнера с равным количеством , понятно, что можно зайти в тупик.

Поэтому продумайте как избежать возможных конфликтов.

Может быть для принятия ключевых решений стоит создать консультативный совет, куда пригласить людей, чье мнение вы уважаете, и кто могли бы помогать в основных стратегических задачах вашего бизнеса. 

• Параметры оценки успеха, контроль и отчетность
Для избежания конфликтов, необходимо сразу договориться об общих параметрах оценки успеха. Вы можете обговаривать эти параметры на встречах перед началом новых бизнес-действий.

Контроль и отчетность чрезвычайно важны не только для оценки эффективности ваших действий, но и во избежание конфликтов и обид. Осуждение партнеров за недостаточный или неэффективный вклад в развитие бизнеса очень часто становится причиной конфликтов.

 В партнерском соглашении важно прописать, как вы будете обсуждать такой сложный вопрос.

• Распределение прибыли

Условия распределения прибыли еще более важны, чтобы избежать конфликтов. Необходимо понять и описать в договоре, как часто и в каком размере будут распределяться деньги, какая сумма будет оставаться на развитие проекта и другие цели. Деньги компании это не личные деньги, и к ним нельзя относиться, как к общему кошельку.

• Условия ввода новых партнеров

Нет ничего стабильного в мире. Возможны ситуации, когда понадобится ввести новых партнеров в состав компании. Важно, чтобы все члены команды были готовы этому событию. Определитесь, как будут приниматься решения о вводе новых партнеров в команду, о доле новых участников и их вкладе (материальном и/или профессиональном) в  компанию.

• Условия выхода из компании и способы оценки долей

Если кто-то из партнеров решит выйти, то необходимы четко прописанные правила, как это происходит и где могут возникнуть основные конфликтные ситуации, такие как методы оценки стоимости компании, сроки выплаты доли компании, интеллектуальная собственность, возможность дальнейшей работы с клиентами или партнерами компании уходящего участника, возможность создания компании-конкурента на данном рынке. 

Все эти вопросы должны быть четко и ясно обсуждены еще до начала работы и прописаны в соглашении о партнерстве. Со временем устные договоренности забываются или теряют первоначальное значение. Чем точнее вы составите ваш договор, тем больше шансов остаться в мире с партнерами и с успешным бизнесом.

Источник: http://startupwomen.ru/entry/dogovarivaemsya_na_beregu_kak_izbezhat_konfliktov_s_partnerami

Каким должен быть договор о совместной деятельности между партнёрами

Договор о распределении прибыли между партнерами

О чём меньше всего думают потенциальные партнёры-новички на начальном этапе сотрудничества, так это о заключении договора о совместной деятельности.

В ответ на предложение оформить отношения юридически, они обычно отвечают: «А зачем этот договор нужен? Ведь, всё и так хорошо! Вот он – отличный парень Моня! Посмотрите в его честные глаза – разве он способен подвести в трудную минуту или кинуть на круглую сумму? С ним можно смело вести дела на честном слове!»

Вот так и создаются некоторые совместные бизнес-проекты, а через время появляются в интернете крики о помощи: «Помогите! Партнёр Моня меня кинул на деньги – тихо продал наш совместный бизнес и свалил в Израиль! Что делать? Как вернуть свою долю? Также интересует вопрос, где мне можно пожить некоторое время, так как мы с Моней взяли кредит под залог моей квартиры на развитие нашего бизнеса, а так как Моня нас покинул, то и денег моих тоже нет, а потому квартиру у меня забрал банк за долги! Буду благодарен вам за любую помощь! Искренне ваш, Ваня».

Честно говоря, любой может оказаться в аналогичной ситуации, но:

Важна не конечная точка, а тот путь, по которому ты к ней пришёл.

Заключи Иван договор о совместной деятельности с Моней, то кто знает, может и не пришлось бы ему кричать о помощи. В общем, предлагаю детальнее обсудить договорные отношения с партнёром.

Юридические аспекты

Я сейчас не буду вдаваться в юридические тонкости заключения договоров о совместном ведении бизнеса. Вся эта информация есть на профильных интернет ресурсах – там профессиональные юристы дадут вам компетентную рекомендацию по формам таких договоров и предложат наиболее оптимальный вариант, который идеально подойдёт именно для вас.

В то же время, хочу заметить, что открывая совместный бизнес, вы планируете осуществлять деятельность, приносящую прибыль. А потому, вы в обязательном порядке должны быть оформлены в качестве индивидуального предпринимателя или создать юридическое лицо (чаще всего это Общество с Ограниченной Ответственностью).

В противном случае, ваш договор с партнёром не будет иметь никакой юридической силы. Мало того, если вы будете заниматься предпринимательской деятельностью без оформления ИП или юридического лица, то у правоохранительных органов могут возникнуть к вам кое-какие вопросы по поводу законности вашего бизнеса.

Вот, собственно, вкратце и всё, что я хотел сказать относительно юридических аспектов. Теперь давайте обсудим основные пункты.

Основные пункты, которые следует прописать в договоре

Есть ряд важных вопросов, которые надо обязательно согласовать ещё на начальном этапе ведения совместного бизнеса. Именно эти пункты я и предлагаю сейчас рассмотреть. Они могут быть все внесены в один договор, а может, понадобится оформить несколько документов – эти тонкости лучше знают юристы. Я же сейчас вас сориентирую на самой задаче, которую вы должны поставить своему юристу.

Итак, дабы избежать недоразумений со своим партнёром, советую вам согласовать и юридически оформить следующие моменты:

  • Сумму стартового капитала, внесённую каждым партнёром. Создавая совместный бизнес, предприниматели делают стартовые финансовые вложения. Иногда вносятся равные суммы, а бывают ситуации, когда кто-то из партнёров вносит больше, а кто-то – меньше. Все эти стартовые вложения надо обязательно задокументировать.
  • Долю от стоимости компании (в процентах) принадлежащую каждому партнёру. Известно, что не принято делить «шкуру неубитого медведя». Однако мы имеем дело с бизнесом, а потому:Лучше уж заранее поделить «шкуру», чем в будущем яростно рвать её на куски. В общем, советую ещё на начальном этапе документально закрепить за каждым партнёром его долю (в процентах) от бизнеса. Я неспроста говорю о процентах, а не о конкретных суммах. Дело в том, что вы будете развивать свой бизнес, а это значит, что его цена будет расти. Кроме того, инфляция делает своё грязное дело. А потому, уже через год ваши стартовые вложения начнут обесцениваться, а стоимость бизнеса будет расти. Отсюда следует, что в договоре, доля каждого партнёра должна фиксироваться именно в процентах от реальной рыночной стоимости бизнеса.
  • Функциональные обязанности каждого партнёра. Надо понимать, что партнёрство в бизнесе предусматривает некое равенство статусов его владельцев. То есть, придя утром в офис и обнаружив там своего партнёра играющим в компьютерные игры, вы не сможете пригрозить ему увольнением или как-то наказать его. Ведь он такой же директор, как и вы. А потому, вам надо вместе подписать документ, в котором будет чётко прописано, кто, чем занимается и за какой участок работы несёт ответственность.
  • Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей. Конечно же, расписать обязанности – это правильно, но надо также и согласовать наказание за невыполнение этих обязанностей. Это может быть штраф, лишение прибыли за какой-то период и т.д. В общем, надо, чтобы был конкретный документ обязательный для выполнения – это послужит стимулом для партнёров качественно выполнять свою работу.
  • Распределение прибыли. Иногда партнёры «бьют горшки» сразу же после получения первой прибыли. Один считает, что имеет право получить на руки половину заработанных средств, а второй уверен, что всю прибыль следует реинвестировать в развитие ещё неокрепшего бизнеса.Чтобы таких казусов не возникало, детально опишите в договоре весь механизм и условия распределения прибыли. Причём, не пожалейте времени и хорошенько всё продумайте – это в ваших же интересах.
  • Механизм принятия решений. Когда компанией управляет один человек, то он единолично принимает решения. В совместном же бизнесе, решения принимают все его владельцы. Вот тут и возникают проблемы. Например, Вася предлагает взять кредит на закупку какого-то товара, а Петя категорически против, так как считает, что данное предложение рискованно. Как быть в такой ситуации? На мой взгляд, лучше всего будет добавить в договор пункт, в котором будет сказано, что все решения в компании принимаются собственниками единогласно. Если хотя бы один из совладельцев бизнеса не согласен с предлагаемым решением, тогда данное решение отклоняется. Также, можно прописать более демократичные нормы. Например, решения принимаются только большинством соучредителей. Если же оно набирает 50% , тогда такое решение отклоняется.В общем, тут уже сами решайте, какой вариант выбрать. Можете придумать своё – более интересное условие.
  • Право подписи. Тут очень тонкий момент. Люди, ведь, бывают разные. Вот начинаете вы совместный бизнес с одним человеком, а лет через пять, это уже совсем другой человек. И если раньше вы были уверены в нём на 100%, то сейчас у вас уже есть сомнения относительно его порядочности. Кто знает, может, когда вы уедете на недельку в командировку, он шустренько продаст все активы компании и сделает вас банкротом.Чтобы спать немного спокойнее, советую юридически оформить права подписи каждого компаньона. Естественно, укажите, что обязательно должны стоять подписи всех партнёров на ответственных документах, связанных с продажей активов компании, переоценкой товаров, дополнительной эмиссией акций, включением в бизнес новых соучредителей и т. д.

Итак, друзья, вот мы и рассмотрели основные нюансы, которые следует согласовать в договоре о ведении совместного бизнеса. Далее я предлагаю разобраться с причинами развала совместного бизнеса.

Источник: http://www.temabiz.com/business-school/sb-dogovor-o-vedenii-sovmestnogo-biznesa.html

Как распределить доли партнеров в бизнесе?

Договор о распределении прибыли между партнерами

Партнерство. Задавались ли вы мыслью открыть бизнес с партнером? Уверена, что почти каждого из начинающих предпринимателей посещала мысль об открытия бизнеса в партнерстве со знакомым, другом, супругом или (что хуже всего) родственником.

Важно сразу определить понятие партнёрство для этой статьи. Речь идет не о группе единомышленников, реализующих какой-то проект, а о партнерах, которые работают с целью разделения прибыли в бизнесе. Именно прибыль является тем ключевым фактом, а именно деньги, которые вы зарабатываете за вклад в деятельность компании.

Потому что в другом понимании партнерство – это все-таки скорее team building или рабочий коллектив, когда у вас есть определенные задания и определенные вехи, но нет в конце прибыли, которую вам надо начать делить.

Почему? Потому что деньги здесь являются абсолютно основополагающим фактором, я бы даже сказала, вектором, который определяет и настроение, и поведение всех участников.

У меня в общей сложности было, наверное, около восьми партнеров во всех тех проектах, которые я открывала. Просто впоследствии я эти проекты перепродавала. Поэтому это партнерство было временным, и, надо сказать, мои бизнес-партнеры удачно выполнили ту роль, которая была им отведена.

Я заведомо шла на это партнерство, зная, что оно очень быстро закончится. Потому что мой долгосрочный опыт партнерства (который длился более трех лет), был чуть ли не плачевный. Немного подробнее об этом опыте. Нас было трое, и нас объединяла общая идея, бизнес-цели и желание проявить себя после окончания института.

Но проблема была в том, что векторы у каждого были разные. Когда вы находите себе партнера, вы должны понимать четко, что этому человеку надо. Какие его цели в жизни? Какие его цели в бизнесе? Какие его финансовые цели? Это три вектора, которые должны идти совершенно в одном направлении.

Важно то, куда вы хотите развиться, как вы хотите развиваться и сколько вы хотите зарабатывать. Хотите ли вы всю жизнь быть малым предпринимателем? А может быть, вы хотите стать международным концерном через какое-то время.

Хотите ли вы быть активны или пассивны в своем бизнесе? Важно, чтобы ваш партнер поддерживал вас в этих ваших направлениях и разделял с вами общую идею.

  В нашем альянсе у меня была цель создать большой образовательный центр, у второго партнера – заработать большой капитал в краткие сроки, у третьего партнера – обеспечить себе среднюю зарплату, покрывающие его основные расходы. Но нам это было неизвестно в самом начале, потому что никто не задумался о будущем, все горели предпринимательской эйфорией настоящего.

Люди задумываются о партнерстве в основном по четырем причинам:

  1. Недостаток собственного капитала. Начинающий предприниматель, уже составивший первоначальную смету для бюджета, нередко понимает, что денег на открытие ему не хватит. В частых случаях решением становится партнерство.
  2. Необходимость опыта в какой-то сфере. Представьте себе, что у вас есть капитал, вы загорелись идеей, но опыта в этой сфере бизнеса нет. Нанимать специалиста – дорого, да и не так мотивирует к достижению результата, как предложенная доля в компании, думаете вы. Поэтому вы находите специалиста, желающего развивать собственное дело, и приглашаете его в партнеры по бизнесу.
  3. Временной фактор. Вам захотелось открыть бизнес, но у вас абсолютно нет времени. Либо вы работаете на полную ставку, либо у вас уже есть другой бизнес, который занимает все ваше время. Ну или, в конце концов, вы в декрете и должны большее количество времени заниматься детьми. Как вариант решения вы ищете единомышленника с большим запасом свободного времени и делитесь с ним идеей, заранее оговаривая то условие, что дело развивать будет прежде всего он, а вы будете либо просто инвестором, либо работать ограниченное количество времени.
  4. Зачастую партнеров берут в дело, потому что у этих партнеров есть контакты или имя. Лоббирование как основа успешного бизнеса. Вам кажется, что, имея более близкий доступ к источнику вашей прибыли (законодательству, ресурсам и т.д.), ваш новоиспеченный партнер приложит максимум усилий, чтоб продвинуть бизнес, в котором сам является партнером. Это не значит, что вы хотите кому-то давать взятки. Это просто значит, что вы хотите заинтересовать человека, который понимает процессы. Этот тип партнеров — это люди, которые вообще не работают в вашем бизнесе. Это просто люди, которые получают свой определенный процент за то, что они лоббируют вашу услугу или продукт.

Какая правовая основа должна быть у всех четырех типов партнерства?

Здесь за нас закон уже давно прописал, какие типы партнерства бывают. Говоря о коммерческом предприятии, можно выделить прежде всего общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество.

Причина 1.

В первом случае партнерства юридическая база подразумевается самой причиной создания партнерского бизнеса, а именно недостатком капитала. В этом случае общий уставной капитал компании и инвестиции разделяются между партнерами по мере их вложений в бизнес. На основании вложенных средств распределяются доли, а соответственно, и будущая прибыль.

Проблема недостатка капитала для финансирования уже продуманной бизнес-идеи – это основная проблема стартапов.

Что же делать, если у одного из партнеров нет капитала, но есть идея, а у другого – есть капитал и желание инвестировать в подающий надежды бизнес? В таком случае, условия партнерства и долевого участия (в прибыли предприятия) распределяются в соответствии с договоренностью партнеров. Помимо финансового и физического участия во внимание берутся другие факторы, определяющие правовую форму партнерства.

Причина 2.

Опыт партнера в сфере деятельности компании также является вполне весомым активом.

Если вы полагаете, что ваш партнер с опытом в данном виде бизнеса гарантирует преумножение вашего капитала, то разумно было бы такому партнеру предложить долю в бизнесе на оговоренных условиях (которые, прежде всего, будут защищать вас от вероятного желания вашего партнера обособиться и создать компанию-конкурента).

Исходя из того, что опыт в сфере бизнеса – это тот актив, который вы можете приобрести и без предложения доли в собственном бизнесе (например, наняв специалиста на работу), то величина доли для партнера (будущая удельная прибыль партнера) не должна превышать возможные затраты на наемного сотрудника.

Причина 3:

Если вы решили пригласить в партнеры человека, который будет заниматься оперативной деятельностью и компенсировать ваше отсутствие и непосредственное участие в деятельности компании, вы также можете заинтересовать его долей от прибыли.

В таком случае речь идет о фактическом присутствии топ-менеджера в вашем бизнесе, который все свое время посвящает развитию деятельности. Поэтому, помимо доли в бизнесе, которая может быть использована исключительно как дополнительный мотивирующий фактор, такому сотруднику необходимо назначить ежемесячный оклад.

При этом долевое участие в прибыли компании не должно превышать 10% акций (прибыли), и необязательно будет достаточно веским стимулом для более продуктивной работы с его стороны.

Причина 4:

Если для продвижения бизнеса необходимо использовать связи, контакты или имя потенциального партнера, но при этом вся деятельность и финансирование компании будут осуществляться исключительно вами или наемным персоналом, то долевое участие такого партнера может быть установлено как 10-40% акций (прибыли). Чем сильнее зависимость от потенциального партнера, его связей или имени, тем выше распределяемая ему доля.

Во всех перечисленных случаях необходимо продумать все детали партнерства и предвидеть форс-мажорные обстоятельства и ваши действия. Партнеры уходят, уносят с собой часть бизнеса или весь бизнес, создают конкурентные компании или объединяются с уже существующими конкурентами на рынке.

Подобные действия могут не только негативно сказаться на вашей прибыли, но и вовсе «утопить» бизнес. Поэтому, помимо основных положений, пропишите в партнерском договоре такие моменты, как запрет конкурентной деятельности, положение о конфиденциальности информации и минимальный срок для продолжения партнерских отношений без возможности их расторжения.

И не забудьте, что данные правила в равной степени касаются и вас.

Источник: https://bizedu.cz/kak-raspredelit-doli-partnerov-v-biznese/

Как правильно оформить партнерство в бизнесе

Договор о распределении прибыли между партнерами

Многие предприниматели создают бизнес вместе с партнерами, которые разделяют общие цели и взгляды. Однако изначальная атмосфера взаимопонимания в дальнейшем, по мере развития бизнеса, может перерасти в конфликт.

Дальнейший разлад может повлечь и более серьезные последствия, например попытки рейдерского захвата бизнеса одним из партнеров. И тут всплывают все юридические ошибки, допущенные при оформлении партнерства.

Каковы типичные ошибки?

1. Бизнес оформляется на доверенных лиц. Доверенными лицами выступают родственники или друзья партнеров. Обычно это происходит, когда партнеры не хотят официально светиться в качестве владельцев бизнеса по разным причинам. Родственники кажутся абсолютно надежным вариантом, а на деле сестра или племянник могут начать самостоятельную игру, принимая решения не в интересах бенефициаров.

Если бизнес оформляется на друзей, то есть риск потери бизнеса – клиентов, договоров и активов. Другой риск – привлечение владельцев к уголовной ответственности, так как образование или реорганизация юрлица через подставных лиц и предоставление в налоговую инспекцию информации о них (что приводит к внесению в ЕГРЮЛ недостоверных данных) наказывается по ч. 1 ст. 173.1 Уголовного кодекса.

2. Бизнес оформлен на одного из партнеров или ведется им как генеральным директором. Часто один из собственников более энергичен, предприимчив, более подкован в ведении бизнеса, чем другой.

Бывает, что один из соучредителей не хочет иметь дело с корпоративной рутиной (подписывать документы, принимать сложные решения), его интересует лишь получение прибыли. В результате бизнес оформляется юридически лишь на одного из партнеров. При возникновении конфликта он изначально оказывается в более выигрышной ситуации.

У второго владельца нет серьезных правовых рычагов давления на своего партнера, поэтому шансы получить причитающееся имущество или деньги по суду стремятся к нулю.

Если один из партнеров становится генеральным директором с неограниченными полномочиями, то это также может привести к неблагоприятным последствиям для второго. Производственная компания обратилась с иском о взыскании убытков к бывшему генеральному директору.

Выяснилось, что он создал параллельный бизнес: увел важных клиентов в другую компанию, которая занималась аналогичной деятельностью, где он также был на руководящей должности.

В результате его незаконной деятельности компании и его партнеру был нанесен ущерб в 1 млрд руб.

3. Доли в бизнесе распределяются между партнерами поровну. В этом случае при возникновении корпоративного конфликта деятельность компании будет фактически парализована, поскольку каждый из партнеров будет блокировать решения другого. Такая ситуация называется дедлоком.

Решить проблему совладелец может через суд, подав иск об исключении другого совладельца. Но это не самый простой выход, потому что другая сторона подает аналогичный встречный иск.

Верховный суд указал, что для исключения участника из состава учредителей нужно доказать, что он грубо нарушал свои обязанности или препятствовал деятельности компании.

4. Не зафиксирована схема распределения будущей прибыли. Это самая частая причина разлада между партнерами. По общему правилу чистая прибыль распределяется пропорционально долям участников в уставном капитале, но на практике договоренности бывают иными.

Как избежать конфликтов?

 При создании АО или ООО партнерам надо заключить соглашение об учреждении общества. В нем следует регламентировать деятельность учредителей. Это не учредительный документ, а соглашение о совместной деятельности.

В соглашении об учреждении общества партнеры могут предусмотреть определенные условия, исключающие конфликты, например, на начальном этапе.

В нем могут быть прописаны положения об ответственности учредителей (неустойка, штраф, пени) в случае неоплаты доли в уставном капитале; порядок распределения расходов, связанных с созданием компании; порядок урегулирования любых разногласий, которые могут возникнуть в процессе учреждения компании.

 Партнеры могут подписать корпоративный договор (об осуществлении прав участников ООО или акционерное соглашение для АО). В нем стороны обязуются осуществлять свои права определенным образом или даже отказываться от их применения.

Например, ать определенным образом на общем собрании участников; приобретать или продавать доли (акции) по определенной цене или при наступлении определенных обстоятельств; воздерживаться от продажи долей (акций) до определенного момента и т. д.

Особенно полезен корпоративный договор, когда у обоих партнеров равное количество долей (акций). В нем можно предусмотреть различные варианты развития конфликта и смоделировать пути его решения, а также установить ответственность каждой из сторон за нарушение принятых положений.

 Если партнеры – индивидуальные предприниматели, то они могут заключить договор простого товарищества. В нем они обязуются соединить свои вклады и совместно работать для получения прибыли. При этом юрлицо не образуется.

Вклад по закону может быть любым: деньги, имущество, профессиональные и иные знания, навыки, умения, деловая репутация, деловые связи.

Однако в договоре необходимо указать стоимость вкладов; собственность на внесенное имущество и полученные доходы; порядок пользования общим имуществом; обязанности товарищей по содержанию общего имущества и связанное с ним возмещение расходов; порядок ведения общих дел; порядок покрытия расходов и убытков.

Преимущество простого товарищества в том, что его участники могут выбрать удобные правила совместной деятельности. Минус – невозможность применения к ней льготного режима налогообложения – единого налога на вмененный доход.

Автор – юрист адвокатского бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры»

Источник: https://www.vedomosti.ru/management/blogs/2017/07/21/725097-kak-oformit-partnerstvo

ПраваВласть
Добавить комментарий